はじめに
ハンドメイド作品を販売しようとしたとき、
多くの人が最初につまずくのが「価格設定」です。
「材料費の3倍がいい」
「材料費＋時給＋諸経費＋利益で考えよう」
調べれば調べるほど、いろいろな考え方が出てきますよね✎
どれも正論。理解はできる。でも読めば読むほど、
「今の私にはハードルが高い…」
そんな気持ちになる方も多いのではないでしょうか。
私自身も、本を読んだり、YouTubeで解説動画を見たりして、
一通り計算してみました。
でも正直に思ったのが、
「これ…高すぎない？本当に売れるの？」
という疑問でした。
すでに実績のある作家さんと、
始めたばかりの自分が、同じ土俵に立てるのか。
口コミもほとんどなく、写真もまだ手探りな状態で、同じ価格をつけても大丈夫なのか。
この記事では、
「一般的な価格設定の考え方」を否定するのではありません。
初心者のうちはどう考えればいいのか？という悩みを、私自身の価値観と経験をもとにお話しします。
今、価格設定で悩んで、記事を読んでくださっているあなたの背中を押せたら嬉しいです♫
こんな人に向けて書きました
特に、
「安売りしていると思われたくない」
「でも、今の自分で高い価格をつけるのもなんか違う気がする」
そんな気持ちを抱えている方に読んでほしい内容となっています。
この記事を読むとわかること
読み終わる頃には、
「今の自分なら、この価格でいい」
そう思える基準が、きっと見えてくるはず！
よく言われる価格設定、本当にそのままでいい？
ハンドメイドの価格設定を調べると、必ず出てくるのが
といった考え方です。
私も最初は、「ちゃんとした価格をつけなきゃ」と思い、
本を読んだり、YouTubeを見ながら、自分の作品の価格を計算しました。
でも、実際に数字を出してみると
「え、これ高すぎない？」というのが正直な感想でした。
私と同じような感想を持った人、多くないでしょうか？
もちろん、これらの考え方は間違っていません。
むしろ、長く活動していくなら、とても大切な視点。
ただ、販売を始めたばかりの初心者が、いきなり当てはめる必要があるのか？
ここは、一度立ち止まって考えてもいい、と私は思っています。
私たちは「何を見て買っているか？」
ここで少し、「自分がネットで買い物をするとき」のことを考えてみましょう。
私の場合、特に楽天やAmazonで購入するときは、口コミの数が多い＝安心感につながっています。
（例）あなたが選ぶのはどっち？
- A店： 価格は安いが、口コミ0。写真が少し暗い。
- B店： A店より500円高いが、口コミ50件。「写真通りで可愛い！」と評判。
おそらく多くの人がB店を選びます。
つまり、「信頼」がない状態では、安さだけでは勝負できないし、高くするとさらに選ばれにくくなるのです。
同じ商品があったとして、
この2つなら、多少高くても後者を選ぶ人は多いのではないでしょうか。
ハンドメイド作品も同じです。
企業の商品とは違うからこそ、
「本当に届くのかな？」「どんな人が作っているんだろう？」
「今もちゃんと活動している人かな？」
こうした不安を、口コミやSNSの発信から判断しているお客さまは、とても多いと思うのです。
だからこそ、
口コミ・実績・発信がない状態で、価格だけ高い
というのは、初心者にとっては不利になりやすいのです。
初心者が3倍ルールを使うと、高くなりすぎる理由
これはあくまで私の考えにはなりますが、
初心者ハンドメイド作家さんがいきなり「材料費の3倍ルール」を使うと、
高すぎると感じるケースは少なくないと思います。
理由はシンプルで、
こうした状態で、すでに活躍している作家さんと同じ価格帯に立つのは、
正直かなりハードルが高いですよね…。
既存商品を仕入れて売る「せどり」とは違い、ハンドメイドは「誰が作っているのか」が大きな価値になります。
技術も、信頼も、ブランド力も、すべて同じではありません。
だからこそ、みんなが同じ計算式を使う必要はないのです。
最初は「控えめな価格」でいい理由
私は、最初は控えめな価格設定でいいと思っています。
なぜなら、
この流れを作ることのほうが、長い目で見るとずっと大切だからです。
たくさん作れば、作業スピードも、仕上がりも、判断力も上がります
そして、
そうなったときに、価格を上げればいいのです。
需要と供給のバランスを見ながら、少しずつ調整していく。
それが、無理のないやり方だと思っています。
「安売り」ではなく「未来への投資」
ここで、とても大事な考え方があります。
最初の低めの価格は、安売りではない、ということです。
ここが私が1番伝えたいところ！
これは、「実績を作るための未来への投資」です。
どんなプロでも、最初のお客さまには
といった形で、「価格以外のメリット」を提示しています。
美容師さんは、最初はカットモデルで無料や低価格。
寿司職人さんも、すぐにカウンターには立ちません。
芸人さんにも、長い下積み時代があります。
彼らは決して「安売り」をしているのではなく、
「自分の腕を磨く機会」と「実績」を積ませてもらっている状態なのです。
だから、
「安くしている自分はダメだ」「価値を下げている」
そう思う必要はないのです☺
これは未来への投資だと思いましょう！
自分が納得できる価格を大切にする
価格設定で一番大切なのは、
自分が納得できるかどうかです。
- この価格なら、気持ちよく作れる
- この価格なら、続けられる
それが基準でいいと思います。
周りから
「安すぎるよ」
「もっと高くていいのに」
とアドバイスされることもあるかもしれません。
正直、私もたくさん言われてきました。
「じゃあ、少し上げてみようかな」と思えたら上げてみる。
「いや、まだ申し訳ないな」と思うなら、待ってもいい。
自信がつくタイミングは、人それぞれです。
「一度安く売ると、値上げした時に売れなくなるかも…」
そんな不安もあるかもしれません。
でも大丈夫👍️
あなたのファンは、あなたの「成長」も一緒に見てくれています。
私の経験：何度も価格改定してきました
私はこれまで、何度も価格改定をしてきました。
正直なデメリットは、
少しずつ上げていく作業が少し面倒なことくらいです。
でも、
だからトラブルもありませんでした。
売上が一時的に下がっても、売上は戻ってきました。
「あなたのせいで市場価値が下がる」
そんなことを言う人はいません。
もし周りに何か言われたとしても、気にしなくて大丈夫です👍️
あなたの作品の価格を決めるのは、あなた自身です。
大丈夫。
ぐるぐる考えて、たくさん悩んできたかもしれませんが、
この記事を読んで、少しでも肩の力が抜けていたら嬉しいです。
私も、同じように悩んできた一人です！
自分を信じて、今のステージに合った価格をつけていきましょうね。
あなたの作家活動を心から応援しています♫
